Piața ochelarilor de lux a ajuns la aproximativ 17 miliarde de euro în 2025, cu un avans estimat între 2% și 4% la ratele de schimb curente. Segmentul rezistă mai bine decât restul pieței de lux, aflată sub presiune, iar diferența s-a văzut și în vânzările din primul trimestru al acestui an.
Safilo a raportat 272,9 milioane de euro, în creștere cu 0,4% la rate de schimb constante, după un plus de 1,8% în 2025. Concurentul direct, EssilorLuxottica, a avansat mai repede, cu plus 11% de la an la an și 7,13 miliarde de euro în primul trimestru.
Schimbarea se vede și în felul în care sunt purtați ochelarii. Ei nu mai sunt priviți doar ca produse pentru corecție sau protecție solară, ci au intrat ferm în garderobă. Rama a devenit atingerea finală a unei ținute, iar produsul are acum o funcție dublă.
Federica Levato, senior partner la Bain Co., a explicat de ce această categorie rezistă într-o piață mai fragilă. „Aceasta plasează ochelarii într-o poziție privilegiată: rezistentă, în creștere și aliniată structural cu direcția în care se îndreaptă cheltuielile consumatorilor. Într-o piață definită de polarizare și presiune pe cererea aspirațională, ochelarii rămân una dintre puținele categorii în care elementele fundamentale continuă să lucreze în favoarea sa.”
O necesitate medicală s-a transformat astfel și într-un instrument de auto-exprimare. De aici apare tot mai des ideea unei „garderobe de ochelari”, mai ales în zona ramelor de vedere, unde pot fi schimbate culoarea, finisajul și forma în funcție de ținută sau de momentul zilei. Potrivit Lyla, Ana Correa, strateg de accesorii la WGSN, a descris această schimbare astfel: „Piața ochelarilor a crescut în popularitate deoarece aceștia sunt acum considerați atingerea finală a unei ținute. Pentru categoria optică, ochelarii de vedere sunt încă preferați în fața lentilelor de contact, deoarece acum poți deține mai multe rame în culori, finisaje și forme diferite, care pot fi stilizate diferit.”
Contextul de stil a fost validat puternic de colecția de Primăvară/Vară 2024 a brandului Miu Miu. De acolo au pornit pe TikTok micro-trenduri precum „office siren” și „bayonetta glasses”, iar rama subțire, intelectuală sau ușor severă, a intrat în moda de zi cu zi.
Marile case de modă au reacționat rapid. Din 2016, branduri precum Gucci, Celine și Dior și-au retras licențele de la producători externi, inclusiv Safilo, pentru a aduce designul și producția de ochelari in-house. Un exemplu este Thélios pentru LVMH. Mișcarea arată că acest control se mută mai aproape de imaginea de brand și de marja de profit.
Marco D’Acunzo, președinte pentru America de Nord la Marcolin, a rezumat această dublă natură a produsului. „Cred că ochelarii se află la o intersecție specifică între modă, lux și sănătate. Ai acele două suflete ale produsului. Unul este estetic, mai mult design, mai mult lux, mai multă modă; celălalt este mai medical.”
Un semn clar că rama este cumpărată și ca piesă de stil vine din comportamentul de achiziție. Cercetările Euromonitor arată că 74% dintre achizițiile de ochelari din e-commerce sunt finalizate pe dispozitive mobile. Căutarea începe pe Instagram, TikTok și Snapchat, apoi continuă cu proba virtuală și se validează în magazin. Natasha Cazin, manager global de insight-uri pentru ochelari la Euromonitor, a descris traseul prin trei etape: descoperire pe social media, probare virtuală și încredere construită în magazin. Pentru segmentele premium, valoarea ține mai puțin de preț și mai mult de încredere și de felul în care vă prezentați.
Al doilea indiciu vine din ritmul investițiilor și al achizițiilor din industrie. În februarie anul acesta, brandul olandez Ace Tate a preluat eticheta spaniolă Project Lobster. În același timp, piața globală a ochelarilor, care include lentile de contact, ochelari de vedere și de soare, este așteptată să ajungă la 171 de miliarde de dolari în 2026, cu 4% peste perioada anterioară, în termeni curenți. Segmentul ochelarilor inteligenți are, potrivit Euromonitor, o rată compusă anuală de creștere de 48% până în 2030.
Pentru persoanele care poartă ochelari de vedere, această schimbare aduce mai multă libertate practică. Rama poate fi tratată ca o geantă bună sau ca o pereche de cercei care schimbă proporția feței și tonul întregii ținute. De aici vine și ideea de a avea mai multe rame, în culori și forme diferite, nu o singură alegere neutră pentru orice ocazie. În cumpărăturile online, traseul este deja clar: social media inspiră, proba virtuală filtrează rapid formele care nu funcționează, iar magazinul rămâne locul în care se construiește încrederea, mai ales la segmentul premium. De aceea, 74% din achizițiile online se închid pe mobil, nu pe desktop.
